VisionClinics is in Nederland marktleider op het gebied van refractiechirurgie,  simpeler gezegd ooglaseren. De kliniek zag begin oktober in het 10-jarig bestaan en de opening van zijn nieuwe centrale behandelkliniek in Utrecht een ideaal moment om ‘eens de media te halen’.

Om zijn autoriteit te schragen organiseerde VisionClinics ook het symposium Veiligheid en Moderne Refractiechirurgie, met medewerking van medici en wetenschappers uit binnen- en buitenland. In de briefing bleek het voor de opdrachtgever niet mogelijk op voorhand te kunnen aangeven hoe de bijdrage van de verschillende sprekers er uit zou komen te zien. Erg lastig wanneer tegelijkertijd van jou als bureau wordt gevraagd free publicity te genereren. Immers, om media te paaien heb je nieuws nodig.

Gekozen werd om uiteindelijk een heel andere benadering te hanteren. Een interessante vraag is wie, ondanks het marktleiderschap, VisionClinics nu daadwerkelijk kent. En als ze VisionClinics kennen, weten ze dan ook voor welke waarden het staat?

Om die boodschap helder over het voetlicht te brengen volstaat een persbericht eigenlijk niet meer. Beeld is een veel krachtiger instrument, zeker als je in ogenschouw neemt dat bij een medische ingreep als ooglaseren vertrouwen een belangrijke rol speelt. Het stelt je bovendien in staat daadwerkelijk te laten zien dat woorden (beloftes) ook worden waargemaakt.

Bij het opstellen van het video-item waren de kernwoorden veranderende lifestyle, zekerheid, veiligheid, vertrouwen, zorgvuldigheid en deskundigheid maatgevend. Zou VisionClinics deze begrippen kunnen waarmaken – en dat konden ze – dan is het verhaal in zijn kern goed. De achterliggende beelden versterken vervolgens de eerste impressie die kijkers (potentiële consumenten) op basis van het verhaal ontwikkelen.

Het resultaat is een video dat zich laat kijken als een journaal-item. Nuchter en niet opgeklopt, een indruk die wordt versterkt door de medewerking van een onafhankelijke autoriteit (professor oogheelkunde). De onderliggende boodschap: of je nu voor een ooglaserbehandeling kiest voor VisionClinics of voor de concurrent, oriënteer je grondig op de kwaliteiten van de behandelaar die aan je ogen mag zitten. Goed zicht is te kostbaar om lichtzinnig mee om te gaan.

De video vond onder andere zijn weg naar het AD, de Telegraaf en het Dagblad van het Noorden. Met twee drukbezochte nieuwssites wist de opdrachtgever zich verzekerd van een groot bereik onder potentiële ooglaser-klanten.

Reageer